Das erste Einkaufstraining der Bundesfachschule des Parfümerie-Einzelhandels e.V. in Düsseldorf endete in der vergangenen Woche erfolgreich. Neben Praktikern aus Unternehmen zählten auch Absolventen des Parfümeriefachwirt-Lehrgangs der Bundesfachschule des Parfümerie-Einzelhandels zu den Teilnehmern.
Im Rahmen des Intensivtrainings beschäftigten sich die Teilnehmer mit dem Stellenwert des Einkaufs für Handelsunternehmen, der betriebswirtschaftlichen Bedeutung und dem Ablauf von Einkaufsprozessen, sowie der erfolgreichen Führung von Verhandlungsgesprächen.
Im Rahmen eines praktischen Trainings wurde dabei anhand von fiktiven Verhandlungssituationen der Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen geübt.
Auch die einzelnen Schritte zur Vor- und Nachbereitung von Verhandlungen, zur Verhandlungsführung selbst, und Methoden zum Erkennen und zum Umgang mit Verhandlungsstrategien der Gegenpartei standen auf dem Lehrplan.
Im Rahmen des Trainings wurde deutlich, dass Verhandeln vor allem eines bedeutet: Das gemeinsame Lösen von Problemen. Doch nicht jede Verhandlung ist notwendig und sinnvoll: Nur wenn grundsätzlich übereinstimmende Interessen existieren sind Verhandlungen überhaupt möglich.
Ist diese Voraussetzung erfüllt, erreicht in der Regel derjenige des beste Ergebnis, der sich gedanklich am Besten in die Position des Verhandlungspartners versetzen kann und bereit ist, auch dessen Interessen angemessen zu berücksichtigen.
Resümee: Das Thema Einkauf ist viel mehr als einfach nur das Beschaffen von Waren für den Verkauf, sondern eine strategische Funktion im Unternehmen, die maßgeblich zur Wertschöpfung und damit zum Erfolg des Unternehmens, beiträgt. Nur wer gut vorbereitet in eine Verhandlung startet und neben dem Umfeld und der Gegenseite auch die eigenen Ziele und Strategien fest im Blick hat, kann im Einkauf erfolgreich agieren.
Das nächste Einkaufs- bzw. Verhandlungstraining der Bundesfachschule wird in der ersten Jahreshälfte 2014 angeboten werden. Schulungsort ist Düsseldorf. Interessenten können sich ab sofort unverbindlich registrieren lassen. Die Teilnehmerzahl ist beschränkt.
Weitere Informationen zum Schulungsangebot der Bundesfachschule für Mitarbeiter und Führungskräfte finden Sie unter:
http://www.bundesfachschule.de/mitarbeiter.html
