Parfümerietagung 2026 – Die Referenten – Mit neuen Strategien zurück zu Wachstum in der Beauty-Branche: Der deutsche Parfümerie- und Kosmetikmarkt steht unter Druck. Eine sinkende Nachfrage im Premiumsegment, steigende Kosten, Rabattschlachten und der wachsende Graumarkt erschweren die wirtschaftliche Planung. Die Parfümerietagung 2026 in Düsseldorf widmet sich deshalb praxisnahen Lösungen für Parfümerien und Marken in den Bereichen Kundenbindung, Digitalisierung, Beratung, Markenstrategie und selektiver Vertrieb. Auch die Referentenliste kann sich sehen lassen.
Die Beauty-Branche muss auf veränderte Rahmenbedingungen reagieren
Der Parfümerieeinzelhandel und die Kosmetikindustrie stehen vor mehreren Herausforderungen. Die Nachfrage nach Premiumprodukten entwickelt sich zurückhaltender, während die Fix- und Personalkosten weiter steigen. Gleichzeitig verschärft der Graumarkt den Preiswettbewerb und erschwert insbesondere dem stationären Handel die wirtschaftliche Entwicklung.
Auch internationale Krisen wirken sich auf das Konsumverhalten aus. Viele Kunden agieren vorsichtiger und hinterfragen größere Ausgaben. Extreme Preissprünge und regelmäßige Rabattaktionen können zusätzlich dazu führen, dass Verbraucher die Preisgestaltung von Marken und Händlern weniger nachvollziehbar finden. Für Unternehmen stellt sich damit die Frage, wie sie Vertrauen erhalten und gleichzeitig wirtschaftlich arbeiten können.
Die Parfümerietagung 2026 greift diese Entwicklungen unter dem Motto „Neu denken … Neu handeln“ auf. Im Mittelpunkt stehen Strategien, die den Unternehmen konkrete Ansätze für stabiles Wachstum geben sollen.
Themen und Referenten im Überblick
- FARINA – Die älteste Duftkreation der Welt neu denken
María Muñoz Orantes // Head of PR & Communication, Johann Maria Farina gegenüber dem Jülichs-Platz GmbH - Duftberatung neu denken – Emotion, Erinnerung und Wohlbefinden im Verkauf
Georg Schmitz-Remy // Duftexperte, Autor, Apotheker - Discount und Rabatte im Internet – Was tun!? Neu denken!
Rolf Stehr // CEO Geschäftsleitung, ROLF STEHR GmbH - flaconi is going retail… Ladenkonzepte eines Online-Retailers
Anna Gruhn // Head of Retail, flaconi - Verkauf und Marketing neu denken
Ismihan Bozhüyük // KI-Navigatorin, Handelsverband Nordrhein-Westfalen - Wertschöpfung neu gedacht – Wie Künstliche Intelligenz die Parfümerie verändert
Maria-Liisa Bruckert // Gründerin und Geschäftsführerin, IQONIC.AI - Ist der Selektive Vertrieb so noch zeitgemäß!? – Strukturen neu denken…
Markus Nessler // Rechtsanwalt und MBA
Kundenbindung und Beratung rücken in den Mittelpunkt
Eine zentrale Frage der Tagung lautet, wie der stationäre Parfümeriehandel Kunden langfristig binden kann. Dabei geht es nicht allein um Verkaufsaktionen oder kurzfristige Rabatte. Gefragt sind Konzepte, die Beratung, Produktqualität und persönliche Ansprache miteinander verbinden.
Ein Schwerpunkt liegt auf der Duftberatung. Das Thema „Duftberatung neu denken – Emotion, Erinnerung und Wohlbefinden im Verkauf“ zeigt, wie sich die Beratung stärker an den individuellen Bedürfnissen der Kunden orientieren lässt. Düfte werden nicht nur über Inhaltsstoffe oder Markenbekanntheit wahrgenommen. Sie können auch mit Erinnerungen, Stimmungen und persönlichen Erlebnissen verbunden sein. Eine differenzierte Beratung kann daher dazu beitragen, den Einkauf im Geschäft stärker vom standardisierten Onlinekauf abzugrenzen. Wie das funktionieren kann erläutert Duftexperte, Autor und Apotheker, Georg Schmitz-Remy.
Für Parfümerien bedeutet dies, die eigenen Mitarbeiter gezielt weiterzubilden. Fachwissen, Gesprächsführung und ein gutes Verständnis für Kundenbedürfnisse werden zu wichtigen Faktoren für die Kundenbindung. Hersteller können diesen Prozess durch Schulungen, Beratungskonzepte und geeignete Verkaufsmaterialien unterstützen.
Künstliche Intelligenz verändert Verkauf und Marketing
Ein weiterer Schwerpunkt der Parfümerietagung ist der Einsatz künstlicher Intelligenz. Die Themen „Verkauf und Marketing neu denken – KI im Handel“ sowie „Wertschöpfung neu gedacht – Wie Künstliche Intelligenz die Parfümerie verändert“ beleuchten mögliche Einsatzbereiche der Technologie. Diese reichen von der Erstellung von Marketinginhalten und der Auswertung von Kundendaten über personalisierte Kommunikation bis hin zur Hautanalyse. Auch für Sortimentsanalysen, Nachfrageprognosen und die Optimierung von Onlineangeboten können digitale Systeme eingesetzt werden.
Entscheidend bleibt jedoch, dass Technologie nicht zum Selbstzweck eingesetzt wird. Sie sollte konkrete Prozesse vereinfachen, Mitarbeiter entlasten oder die Kundenansprache verbessern. Konkrete Anwendungsbeispiele zeigen, wie das ganz praktisch funktionieren kann.
Selektiver Vertrieb und Kundennutzen im Fokus
Der zunehmende Preiswettbewerb im Internet ist ein weiteres Kernthema der Veranstaltung. Unter der Überschrift „Discount und Rabatte im Internet – Was tun!? Neu denken!“ sollen Strategien gegen den Druck durch stark rabattierte Angebote diskutiert werden.
Damit verbunden ist die Frage, ob der selektive Vertrieb in seiner bisherigen Form noch zeitgemäß ist. Qualitative und quantitative Kriterien stellen vielfältige Anforderungen an den Handel und helfen den Marken, ihre Präsentation, Beratung und Positionierung besser zu kontrollieren, immer mit dem Ziel das Einkaufserlebnis, Qualität, Sortimentsbreite und -tiefe und Warenverfügbarkeit zu verbessern. Gleichzeitig erwarten Kunden heute zusätzlich eine hohe Verfügbarkeit und einen bequemen Zugang über digitale Kanäle. Hersteller und Händler müssen deshalb prüfen, wie sich selektiver Vertrieb und Kundenkomfort miteinander verbinden lassen.
Onlinehandel wird stationär
Auch die Entwicklung von Onlineanbietern in Richtung stationärer Verkaufsflächen verändert den Wettbewerb. Das Thema „flaconi is going retail – Ladenkonzepte neu und anders denken“ verweist auf die zunehmende Verbindung von Onlinehandel und stationärem Geschäft sowie auf neue Ideen und Konzepte. Für klassische Parfümerien entsteht daraus die Möglichkeit, die eigenen Stärken – persönliche Beratung, unmittelbares Produkterlebnis und lokale Kundenbeziehungen – klarer herauszuarbeiten und sich von neuen Sichtweisen anderer Vertriebsformen inspirieren zu lassen.
Praxisorientierter Austausch in Düsseldorf
Die Parfümerietagung 2026 richtet sich an Unternehmer sowie an Verantwortliche aus dem Parfümerieeinzelhandel und der Markenartikelindustrie. Vorgesehen sind Praxisbeispiele, der Austausch mit Branchenexperten und Diskussionen über konkrete Herausforderungen der Teilnehmer. Die Veranstaltung versteht sich nicht als rein theoretisches Seminar, sondern als kompaktes Format mit anwendbaren Impulsen für den Geschäftsalltag.
Zu den weiteren Themen gehört die Frage, wie sich die Marke FARINA und ihre historische Duftkreation neu positionieren lassen. Darüber hinaus werden neue Ansätze für Verkauf, Marketing, Ladenkonzepte und Wertschöpfung vorgestellt.
Die Tagung findet am 27. September 2026 in Düsseldorf statt. Die Anmeldung ist bis zum [Datum] online möglich. Weitere Informationen und die Anmeldung stehen unter www.parfuemerienachrichten.de/anmeldung-parfuemerietagung zur Verfügung. Informationen zur Veranstaltung gibt es außerdem unter www.parfuemerietagung.de.
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[Text: parfuemerienachrichten/Bild: GMB mbH – KI]
