Das Weihnachtsgeschäft 2025 verläuft laut Handelsverband Deutschland (HDE) deutlich unter den Erwartungen. Viele Händler melden rückläufige Umsätze und schwächere Kundenfrequenzen, setzen aber auf einen umsatzstarken Endspurt bis zum Jahreswechsel. Auch in der Parfümeriebranche sind die Erwartungen zuletzt leicht zurückgegangen.
Ernüchterung zum vierten Advent: Einzelhändler bewerten Zwischenbilanz kritisch
Das Weihnachtsgeschäft ist traditionell die umsatzstärkste Zeit des Jahres für den Einzelhandel – doch 2025 bleibt die erhoffte Wachstumsdynamik bisher aus. Laut einer aktuellen Trendumfrage des Handelsverbandes Deutschland, an der rund 300 Unternehmen teilnahmen, äußerten sich 62 Prozent der Händlerinnen und Händler unzufrieden mit den Erlösen der letzten Tage. Nur 23 Prozent beurteilen die Umsätze als zufriedenstellend. Diese Tendenz bestätigte sich bereits in den Wochen zuvor: Konsumzurückhaltung und eine insgesamt eingetrübte Kauflaune prägen das Geschehen im stationären Einzelhandel.
Kundenfrequenz sinkt – Innenstadtlagen besonders betroffen
Ein zentrales Problem bleibt die gesunkene Kundenfrequenz im Vergleich zum Vorjahr. 71 Prozent der befragten Händler berichten von weniger Besucherinnen und Besuchern in ihren Geschäften. Gerade die Innenstädte, städtischen Vororte und Stadtteilzentren erleben einen spürbaren Rückgang. Zwar war am Samstag vor dem vierten Advent in manchen Lagen eine leichte Belebung zu spüren, doch profitierten davon überwiegend Teilsegmente wie der Handel mit Spielwaren, Büchern oder Bekleidung. Die Kosmetik- und Parfümeriefachhändler können ebenfalls leicht profitieren, dennoch bleibt die Herausforderung, Kundinnen und Kunden zum stationären Einkauf zu motivieren, weiterhin groß.
Erwartungen in der Parfümeriebranche gehen ebenfalls leicht zurück
In der Parfümeriebranche trüben sich die Erwartungen für das Weihnachtsgeschäft daher leicht ein. Eine aktuelle Umfrage zeigt, dass die Hoffnungen auf starke Umsätze zuletzt gesunken sind. Unternehmen aus dem Parfümerieeinzelhandel und der Kosmetikherstellung berichten von einer gedämpften Nachfrage und einer abwartenden Haltung der Kundschaft. Diese Entwicklung spiegelt die generelle Zurückhaltung wider, die dem stationären Einzelhandel in diesem Jahr zu schaffen macht.
Händler setzen auf den Endspurt bis Heiligabend und darüber hinaus
Trotz der aktuellen Herausforderungen gibt es vorsichtige Hoffnung: Branchenerfahrung zeigt, dass insbesondere die Tage vor Heiligabend und die Zeit zwischen den Jahren oft noch einen deutlichen Umsatzschub bringen. Für manche Regionen bleibt das Geschäft sogar bis zum Dreikönigstag interessant. Viele Konsumenten nutzen dann ihre Urlaubstage, um erhaltenes Bargeld oder Gutscheine einzulösen. Elmar Keldenich, Geschäftsführer des Bundesverband Parfümerien-Handelsverband Kosmetik e.V. betont, dass besonders für die Parfümeriebranche damit entscheidende Tage für das Jahresergebnis anstehen.
Prognose für das Weihnachtsgeschäft: Leichtes Wachstum trotz Unsicherheiten
Laut HDE-Prognose erwartet der Einzelhandel für die Monate November und Dezember 2025 einen Gesamtumsatz von rund 126,2 Milliarden Euro. Das entspricht einem leichten Plus von 1,5 Prozent zum Vorjahr. Allerdings ist dieses Wachstum überwiegend preisgetrieben und spiegelt nicht unbedingt einen steigenden Absatz wider. Vor allem Unternehmen, die ihr Angebot auf besondere Einkaufserlebnisse ausrichten oder gezielte Kundenbindungsmaßnahmen umsetzen, könnten in den verbleibenden Tagen profitieren.
Zeit zwischen den Jahren bietet dabei zusätzliche Chancen zur Umsatzsteigerung
Der deutsche Einzelhandel erlebt 2025 ein Weihnachtsgeschäft, das bis dato hinter den Erwartungen der Vorjahre zurückbleibt. Sinkende Kundenfrequenz und eine insgesamt schwache Konsumstimmung machen sich deutlich bemerkbar. Für die Parfümerie- und Kosmetikbranche bedeutet dies, jetzt flexibel auf Kundenwünsche einzugehen und insbesondere im Endspurt Akzente zu setzen, um den Jahresabschluss bestmöglich zu gestalten. Die Zeit zwischen den Jahren bietet dabei nochmal zusätzliche Chancen zur Umsatzsteigerung.
[Text/Bild: parfuemerienachrichten]
