WIR-FÜR-SIE E-Commerce wächst weiter – durch das in der Branche einzigartige E-Commerce-Konzept hat die Kooperation WIR-FÜR-SIE für die angeschlossenen Mitglieder die Möglichkeit geschaffen, professionelle Web-Shops unter eigenem Namen und Design zu betreiben und sich so ein Stück vom Online-Umsatz zu sichern. Eine aktuelle Studie bestätigt nun, dass die Mülheim-Kärlicher Kooperation angesichts aktueller Entwicklungen auf dem richtigen Weg ist.
Studie analysiert die Handelslandschaft in Deutschland
Eine aktuelle Studie analysierte nun, wie sich die Handelslandschaft in Deutschland in den nächsten fünf Jahren durch das Internet verändern könnte. Der Blick auf die errechneten Umsatzanteile für das Jahr 2020 zeigt, dass sich der Trend der letzten Jahre hin zu immer mehr Online-Handel wahrscheinlich fortsetzen wird.
Im verwendeten Szenario sinkt der Umsatz im stationären Einzelhandel, der Umsatzanteil der Online-Händler dagegen wächst um 50 Milliarden Euro, von heute 27 Milliarden auf 77 Milliarden Euro in 2020. Etwas abgemildert wird der Umsatzverlust des stationären Einzelhandels insgesamt dadurch, dass auch Händler mit Ladengeschäften vom E-Commerce profitieren können. Die Online-Shops stationärer Händler könnten demnach ihren Umsatz bis zum Jahr 2020 von 11 Milliarden auf 34 Milliarden verdreifachen.
Optimistisch für zukünftige Entwicklung
WIR-FÜR-SIE Geschäftsführer Manfred Dietzler ist optimistisch, dass die Unternehmen seiner Gruppe von diesem Trend profitieren: „Wir stellen bereits jetzt – nach einer doch relativ kurzen Zeitspanne nach Start der ersten Shops – fest, dass sich das Konzept für unsere Mitglieder sehr erfolgreich entwickelt. Betrachtet man beispielsweise die Umsätze im Weihnachtsgeschäft 2013, so haben es verschiedene Shop-Betreiber geschafft, in ihren Online-Shops mehr als 20% ihres stationären Umsatzes on top zu erzielen. Darüber hinaus konnten diese Online-Umsätze, die sich pro Shop monatlich im 5-stelligen Bereich bewegen, in den ersten Monaten 2014 auf Dezember-Niveau gehalten werden. Diese Ergebnisse in dem neuen Verkaufssegment stimmen uns optimistisch für die zukünftige Entwicklung“
Zukunftssicherung für die Mitglieder
Prognosen sagen voraus, dass der Online-Umsatzanteil der Parfümeriebranche von ca. 7% im Jahr 2013 auf ca. 18% bis 2017 steigen wird (ein Volumen von über 500 Mio €). Das ist gleichbedeutend mit einer weiteren, spürbaren Umsatzverlagerung vom stationären Handel hin ins Internet.
Vor diesem Hintergrund sieht Manfred Dietzler das Konzept auch als wichtigen Ansatzpunkt zur Zukunftssicherung für die Mitglieder, da die Zentrale den Händlern eine Rundum-Unterstützung bietet und das Konzept daher von allen Mitgliedern erfolgreich eingesetzt werden kann:
„Die Web-Shops sind in die individuellen Homepages der jeweiligen Parfümerien eingebunden und die WIR-FÜR-SIE Zentrale übernimmt die kompletten technischen Arbeiten, angefangen bei der Gestaltung der Website, der Shop-Programmierung, der Artikeldaten- und Bildbeschaffung bis hin zur Anbindung an das Warenwirtschaftssystem. Mittlerweile werden in der zentralen Mediadatenbank weit über 200 Marken und über 20.000 Artikel permanent für den Online-Vertrieb gepflegt. Dabei ist es – das sehen wir an einigen unserer Shops – selbst mit einem relativ kleinen Sortiment möglich, rentable Zusatzumsätze zu erzielen und Geld zu verdienen. Darüber hinaus sorgt die Zentrale für die Umsetzung der branchenspezifischen Richtlinien (Depotverträge, Internet-Zusatzvereinbarungen, Einhaltung der Lieferanten-Guidelines etc.), so dass der Händler sich aktiv auf den Verkauf konzentrieren kann.“
Autorisierungsprozess wird erleichtert
Grundsätzlich gelten seitens der Industrie für eine Online-Autorisierung vergleichbare Vorgaben wie bei der Autorisierung eines stationären Geschäftes. Das WIR-FÜR-SIE Webshop-Konzept genießt eine sehr breite Akzeptanz auf Lieferantenseite, was den Autorisierungsprozess maßgeblich erleichtert und beschleunigt. Die WIR-FÜR-SIE Zentrale steht bei der Sortimentsgestaltung für die Online-Shops bis hin zur Autorisierung aktiv unterstützend zur Seite.
Für den Erfolg der Web-Shops ist professionelles Online-Marketing ein unverzichtbarer und entscheidender Faktor. Hier hat die WIR-FÜR-SIE eine Online-Werbeagentur mit Branchenkenntnis ins Boot geholt, die über gezielte, individuelle Online-Kampagnen Umsätze in den Shops generiert.
Neben fertigen Online-Werbebannern für aktuelle Neuheiten und Aktionen organisiert die Zentrale aber vor allem auch regelmäßig stattfindende, fundierte Trainings in Form von Workshops, wo Weiterentwicklungen des Konzepts und Themen wie z.B. Google Adwords, Suchmaschinenmarketing, Newslettering und Social Media besprochen werden.
Stationäres Geschäft und Web Shop werden so auch im Marketing miteinander verzahnt. Die Parfümerie-Inhaber können das Internet als dauerhafte und nachhaltige Werbe- und Verkaufsplattform nutzen und den heutigen Multi-Channel-Käufern diese erweiterte Dienstleistung ihrer Parfümerie anbieten.
Webshop-Konzept von strategischer Bedeutung
„Das Webshop-Konzept ist für uns von strategischer Bedeutung und seitens unserer Mitglieder ist das Interesse daran auch sehr groß. Aktuell sind über 15 weitere Shops in Planung bzw. in der Umsetzungsphase. Ziel ist es, möglichst vielen Gesellschaftern schon Internet-Zusatzumsätze im wichtigen 2. Halbjahr mit dem Weihnachtsgeschäft zu sichern.“ so WIR-FÜR-SIE Geschäftsführer Manfred Dietzler.
[Text/Bild:WIR-FÜR-SIE/parfuemerienachrichten]
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