Denken in Nischen heißt: Wachstum mit dem Besonderen! Ein Beitrag von pn Brancheninsider Dr. Andreas Leistikow: Die Parfümerie-Kunden möchten das Besondere. Neu und überraschend sollte es sein. Kein Einkaufserlebnis ohne Entdeckung, Das ist die Chance für den Fachhandel, und die sogenannten Nischenbrands sind ein besonderer Partner, wenn diese mit frischen Konzepten für eine Alleinstellung im Markt stehen. Auf der Deutschen Nischenmarkenmesse 2024, die am 14. und 15. April in Oberhausen stattfand, haben sich zahlreiche Artistic Brands präsentiert. Damit heißt es: Vorhang auf für frische Markenkonzepte, Teil 2! Mit Pharmos Natur Green Luxury, der Perris Group und Beauté Pacifique geben Ihnen drei weitere Nischenanbieter Auskunft über Alleinstellungsmerkmale, Markenhistorie und die weitere Erschließung des Marktes:
Billy Ioannidis, Co-Geschäftsführer Pharmos Natur Green Luxury – „Schönheit, Vitalität, Gesundheit von Innen und außen!“
Welche Alleinstellungsmerkmale hat Ihre Marke, um in den Parfümeriehandel zu kommen?
The Miracle of Biophotons. Denn der BiophotonactivE® Complex in allen Produkten von Pharmos Natur ist einzigartig. Biophotonen sind Lichtquanten für alle Zellen und sorgen für Lebendigkeit, Regeneration und Verjüngung. Seit 1996 arbeitet Pharmos Natur mit Quanten- und Biophysikern zusammen. Seitdem befasst sich das Unternehmen intensiv mit dem Phänomen und mit der Wirkung von Biophotonen.
Es wurde ein eigenes Herstellungsverfahren entwickelt, um die Biophotonen in den sacred plants, die in ökologischer Mischkultur angebaut werden, zu bewahren. Konsequent wird auf Alkohol/Ethanol und Zitronensäure als Konservierungsstoffe verzichtet. Anstelle von Wasser wird der biophotonenreiche Aloe Vera BioUrsaft verwendet. Biophotonen aktivieren die vielseitigen Pflanzenwirkstoffe und sorgen in allen Holistic Beauty & Superfood Produkten für diese herausragende Wirkung. So entsteht der BiophotonactivE® Complex.
Welche Historie hat Ihre Marke bzw. welche Geschichte erzählt sie?
„Als Margot Esser vor mehr als 35 Jahren PHARMOS NATUR gegründet hat, war sie eine Pionierin und damit ihrer Zeit weit voraus. Echte Female Power!
Wie alles begann: Anfang der 80iger Jahre erlitt sie auf einer Reise in die USA einen Unfall mit schweren Verbrennungen im Gesicht und am Oberkörper. In einer naturheilkundlichen Klinik erlebte sie zum ersten Mal die heilsame Wirkung der Aloe Vera in Verbindung mit anderen Heil- und Verjüngungspflanzen, sacred plants. Das war der entscheidende Wendepunkt in ihrem Leben und die Geburtsstunde von Pharmos Natur.
Zusammen mit ihrem Team forscht, entwickelt, lebt und liebt sie seither erfolgreich und ohne Kompromisse die Unternehmensphilosophie, mit ihren Werten Ökologie, Ganzheitlichkeit, Nachhaltigkeit und auch Spiritualität.“
Was sind Ihre nächsten Schritte, um Ihr Label im Markt zu etablieren?
„Die Konzentration auf den einzigartigen USP der Marke Pharmos Natur sowie seine klare Kommunikation stehen im Vordergrund. Parallel investieren wir stark in Digitalisierung und Internationalisierung. Pharmos Natur ist DIE deutsche Holistic Clean Beauty & Superfood Brand, einzigartig im selektiven Distributionskanal.“
Bei welchen Verkaufsstellen/Fachhandelkunden sehen Sie Ihre Marke aufgehoben?
„Ganz klar in der selektiven Distribution. Dazu gehören für uns inhabergeführte Parfümerien, Premium-Kaufhäuser, Beauty & Concept Stores sowie ausgewählte SPAs in 4- und 5-Sternehotels.
Neben einer realisierbaren Marge, der persönlichen Betreuung durch unseren Außendienst, Promotions und der individuellen Inszenierung am POS vermitteln wir tiefgehendes Wissen in der PHARMOS NATUR Akademie. Unser Treatment Konzept sorgt in jedem SPA für ein besonderes Highlight, denn die Anwendung des Aloe Vera Frischpflanzenblatts ist einzigartig.“
Kerstin Schul, Vertriebsleitung Houbigant-Perris Monte Carlo- Perris Swiss Laboratory – „Erlesene Rohstoffe der erste Schritt für erstklassige Düfte!“
Welche Alleinstellungsmerkmale hat Ihre Marke bzw. haben Ihre Marken, um den Parfümeriehandel bzw. den Endverbraucher zu begeistern?
„Sowohl für Houbigant als auch für Perris Monte Carlo verwenden wir nur die erlesensten Rohstoffe. Der erste Schritt, um erstklassige Düfte überhaupt herstellen zu können. Unsere Kreationen werden von bekannten „Nasen“ wie Jean-Claude Ellena, Céline Ellena ,Luca Maffei, Rodrigo Flores-Roux, Mathieu Nardin und natürlich Gian Luca Perris kreativ und mit großem Talent in Szene gesetzt. Wir lieben es, Rohstoffe zu verwenden, die verknappt oder exklusiv sind, wie z.B. die Schwammbergamotte oder das außergewöhnliche Patchouli von Nosy Be. Dadurch entsteht ein besonderer Marken-Charakter.“
Welche Historie hat Ihre Marke bzw. welche Geschichte erzählt Sie?
„Mit Houbigant, 1775 gegründet und das älteste noch existierende Dufthaus Frankreichs, sind wir ein Teil der Parfum-Geschichte. Houbigant war das Parfumhaus, das als erstes den Fougère Duft präsentierte und das allererste Multiflorale Bouquet. Houbigant-Parfums stehen für außergewöhnlicher Eleganz und moderne, zeitgemäße Kreationen.
Mit Perris Monte Carlo entdecken wir die Welt durch Düfte. Die Rohstoffe stammen aus der ganzen Welt. Jeder einzelne Duft ist mit einer besonderen Reise von Gian Luca Perris verknüpft.“
Was sind Ihre nächsten Schritte, um Ihr Label im Markt zu etablieren?
„Wir glauben an die Verbindung der Emotionen mit unseren Marken. Offline sind wir daher sehr aktiv in Form von Training, Events, Masterclasses etc. Wenn es uns gelungen ist die Menschen am Point of Sell zu begeistern, ist das die beste Basis für Weiterentwicklung unsere Marken. Darüber hinaus werden wir immer aktiver im Onlinebereich. Über Social-Media-Kanäle treten wir in Kontakt mit den jüngeren Verbrauchern. Hier erreicht man Menschen, die sehr Parfum-affin und offen sind. Unser Markenimage und das Ziel, dieses emotional darzustellen, gelingt durch Bildsprache und Videos über diese Kanäle hervorragend.“
Bei welchen Verkaufsstellen/Fachhandelskunden bzw. Kosmetikinstituten sehen Sie Ihre Marke aufgehoben?
„Strategisch gehen wir konsequent den Weg der selektiven Distribution. Sie finden uns vorzugsweise im Inhabergeführten Fachhandel.“
Hüseyin Geyik, Sales Manager Beauté Pacifique Deutschland – „Hochwertige Standards aus der Hautpflegeklinik!“
Welche Alleinstellungsmerkmale hat Ihre Marke, um in den Parfümeriehandel zu kommen?
„Dank des Einsatzes von fortschrittlichen Ultraschall-Hautscannern ermöglicht Beauté Pacifique seinen Hautpflegeberatern, den hochwertigen Standard einer Hautpflegeklinik direkt in den Einzelhandel zu transportieren. Hier kommen die Kunden in den Genuss eines kostenlosen Ultraschall-Hautscannings, das ihnen Aufschluss über den genauen Zustand der Hautstruktur geben kann. Die Ultraschall-Aufnahmen dienen als Grundlage für die persönliche Beratung zur Wahl der am besten geeigneten Pflegeprodukte. Dabei wird der tagtägliche Zustand der Haut zugrunde gelegt. In den darauffolgenden, weiterhin kostenlosen Ultraschall-Scannings – mit einem Abstand von wenigen Wochen oder Monaten – erhält der Kunde den nachweislichen „Beleg“ dafür, dass sich der Zustand seiner Haut erwartungsgemäß merklich verbessert hat.“
Welche Historie hat Ihre Marke bzw. welche Geschichte erzählt sie?
„Beauté Pacifique wurde 1997 durch Flemming K. Christensen gegründet und beruht auf der jahrelangen Zusammenarbeit mit führenden Dermatologen und Arzneimittelherstellern. Mittlerweise bietet Beauté Pacifique eine Auswahl von rund 50 verschiedenen Produkten an und beschäftigt gut 100 Mitarbeiter in den Bereichen Produktentwicklung, Vertrieb, Marketing, Beratung und Produktion. 2010 eröffnete Beauté Pacifique in Zusammenarbeit mit dem Schwesterunternehmen GMPack eine eigene private medizinische Hautklinik – das „Ambulatorium“ – mit drei dazugehörigen Ärzten und einem Psychologen. Dort werden in der Kombination von Medizin und Kosmetik laufend neue Produkte entwickelt. Heute ist Beauté Pacifique auf allen fünf Erdteilen vertreten. Unser Bestreben ist es, weltweit so vielen Kunden wie möglich zu einem besseren Hautbild zu verhelfen.“
Was sind Ihre nächsten Schritte, um Ihr Label im Markt zu etablieren?
„Während fühle angestammte Institutsmarken in die Fachparfümerie gehen, wollen wir den umgekehrten Weg gehen und neben unseren Fachhandels-Partnern auch Kosmetikinstitute autorisieren, wenn dort eine der Marke entsprechende Beratung gewährleistet ist.“
Bei welchen Verkaufsstellen/Fachhandelskunden sehen Sie Ihre Marke aufgehoben?
Wir setzten weiterhin auf Beratungsqualität und damit auf Partner in der Fachhandels-Parfümerie und im Kosmetik-Institut.
Nische bedeutet, positiv zu überraschen
Nische bedeutet, positiv zu überraschen. Eine geringe Zahl an Vertriebsstellen heißt noch nicht, Spezialist zu sein. Dazu Unterscheidungsmerkmale hinsichtlich des Qualitätsversprechens und des Markenkerns. Im günstigsten Fall resultieren daraus Produkte, die das Potential haben, den Markt zu erweitern, da beim Endverbraucher zusätzliche Nachfrage geweckt wird. Denken in Nischen heißt: Wachstum mit dem Besonderen!
Ihr Brancheninsider
Dr. Andreas Leistikow
P.S. Der Termin für die 05. Deutsche Nischenmesse steht schon fest – mehr zum Thema Nische gibt es am 30. und 31. März 2025…
[Bilder: IPD/Pharmos/Leistikow]
