Distributionspolitik spaltet den Handel

6. April 2011 BVP Branche, premium

Der europäische Parfümerieeinzelhandel wird immer häufiger mit unterschiedlichen Distributionsstrategien ein und desselben Lieferanten konfrontiert.

So scheint es einen Trend dazu zu geben, Produkte bereits vor dem Start in den nationalen Märkten, im so genannten Travel Retail anzubieten.

Das Ergebnis: Noch bevor die Produkte in den nationalen Märkten erhältlich sind, werden sie bereits in den europäischen Flughafen Shops angeboten. In einem aktuellen Fall werden so Produkte mit 125 ml Inhalt, bereits vor der nationalen Markteinführung, zu einem Preis verkauft, der der UVP des Herstellers für 75 ml im nationalen Markt entspricht.

Ähnliches gilt für Sondergößen, Sets oder spezielle Geschenkverpackungen: auch hier bleiben die nationalen Händler zum Teil außen vor.

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